Как выбрать риэлтора: чек-лист для покупателя и продавца недвижимости

Когда вы решаете купить или продать квартиру, дом или участок, выбор риэлтора — один из самых важных шагов. Хороший специалист сэкономит вам время, деньги и нервы. А неопытный или недобросовестный — может подвести на самом ответственном этапе.

Я — Олег Минюхин, риэлтор и юрист с 27-летним стажем, — подготовил для вас практический чек-лист. Он поможет вам оценить любого риэлтора — до того, как вы подпишете договор.

✅ 1. Уточните: кто является его клиентом?

Задайте вопрос:

«С кем вы заключаете договор — со мной или с другой стороной сделки?»

Почему это важно:
Риэлтор обязан защищать интересы того, с кем у него подписан договор. Если вы покупатель, а договор у агента — с продавцом, то формально вы не его клиент. Это не запрещено, но требует особой осторожности.

💡 Профессиональный риэлтор чётко объяснит, на чьей стороне он работает — и предложит вам свой договор, если вы хотите полноценной защиты.

✅ 2. Обратите внимание на фразу: «Без комиссии для покупателя»

Часто в объявлениях пишут:

«100% сделок — без комиссий для покупателя!»

На самом деле:
Это означает, что риэлтор получает комиссию от продавца. Это законно. Но важно понимать:

• Комиссия может быть заложена в стоимость объекта.

• Цена может быть выше рыночной, чтобы покрыть расходы продавца.

• Риэлтор может быть заинтересован в скорейшей продаже именно этого объекта.

💡 Лучше, когда комиссия прозрачна. Честный специалист скажет: «Я работаю за счёт продавца, но готов показать вам и другие варианты».

✅ 3. Проверьте, есть ли у него юридическая и техническая “база”

Спросите:

«Какое у вас образование? Есть ли юридическое или строительное образование?»

Почему это важно:
Покупка недвижимости — это юридическая и техническая задача. Нужно:

• Понимать права собственности;

• Разбираться в обременениях, ипотеках, наследстве;

• Знать, как проверить состояние дома, коммуникации, перепланировки.

💡 Я — юрист с высшим юридическим образованием и инженером по строительству. Это значит, я не просто «показываю квартиры», а анализирую объект с двух сторон — юридической и технической.

✅ 4. Узнайте, что входит в услуги

Задайте вопрос:

«Что именно вы делаете за комиссию? Проверяете юридическую чистоту? Сопровождаете до регистрации в Росреестре?»

Опасный сигнал:
Если риэлтор говорит: «Я просто найду вам квартиру» — это не полное сопровождение. Без проверки документов, истории собственности и контроля расчётов вы рискуете.

💡 Полноценный риэлтор — это не только «показчик», но и юридический фильтр.

✅ 5. Попросите примеры недавних сделок

Спросите:

«Сколько сделок вы закрыли за последние 6 месяцев? Можете рассказать о последней?»

Почему это важно:
Активный риэлтор знает рынок «в реальном времени». Если он не может назвать конкретные примеры — возможно, он не работает регулярно или только начинает.

✅ 6. Уточните, как проходят расчёты

Задайте вопрос:

«Как мы будем переводить деньги? Через банковскую ячейку, аккредитив или иначе?»

Почему это важно:
Безопасная сделка — это сделка с защитой ваших денег до регистрации права собственности. Если риэлтор предлагает «просто перевести на карту» — это тревожный звоночек.

✅ 7. Проверьте, готов ли он к работе «по вашим условиям»

Спросите:

«Могу ли я посмотреть договор до встречи?»
«Будете ли вы лично участвовать в каждом этапе?»

Хороший признак:
Риэлтор охотно предоставляет шаблон договора, объясняет условия и не торопит с решением.

💡 Давление, срочность, «сегодня последний шанс» — частые приёмы для манипуляции.

✅ 8. Обратите внимание на стиль общения

• Говорит ли он понятно — без жаргона?

• Отвечает ли на «неудобные» вопросы?

• Навязывает ли единственный объект?

Надёжный риэлтор:

• Задаёт вопросы вам (цель покупки, бюджет, сроки);

• Предлагает альтернативы;

• Готов объяснить, а не убедить.

✅ 9. Убедитесь, что он работает легально

Спросите:

«Вы зарегистрированы как ИП или работаете через агентство?»
«Есть ли у вас печать и реквизиты для официального договора?»

Почему это важно:
Без договора вы не сможете требовать возмещения ущерба в случае ошибки или мошенничества.

✅ 10. Доверяйте интуиции — но проверяйте факты

Если что-то кажется «слишком выгодным» — проверьте:

• Рыночную стоимость объекта;

• Историю прав собственности (можно через ЕГРН);

• Отзывы (но не только в соцсетях — ищите нейтральные источники).

💡 Настоящий профессионал не боится проверок — он их приветствует.

🏁 Заключение

Выбор риэлтора — это выбор партнёра на несколько недель напряжённой, но важной работы. Не экономьте на доверии.

Если вы ищете специалиста в Сочи или Краснодарском крае, я — Олег Минюхин — предлагаю:

• Бесплатную предварительную юридическую проверку объекта;

• Прозрачную комиссию (от % или фиксированная ставка);

• Полное сопровождение «под ключ» — от поиска до регистрации.

Я работаю по договору, с 24/7 поддержкой и личной ответственностью.
📞 Звоните или пишите — помогу вам сделать безопасную сделку.