Риелтор и строительная правда: почему мне отказали после честного разговора с Руководителем отдела продаж

Как я устраивался риелтором: история ОДНОГО собеседования.

Я пришёл в агентство недвижимости на первое собеседование — стандартное знакомство с HR-специалистом. На следующий день меня пригласили на встречу с руководителем отдела продаж. Зайдя в кабинет, я решил сразу показать, как именно я работаю: не абстрактными словами, а на реальном примере из практики.

Живу я в многоквартирном доме. У нас есть общий чат жильцов. Однажды один из соседей — действующий риэлтор крупного агентства — написал сообщение, в котором с воодушевлением сообщил: «Ребята, радуйтесь! Строители рядом с нашим домом за свой счёт сделают нам парковку, поставят скамейки с видом на море, клумбы, - зону отдыха организуют!»

На первый взгляд — прекрасная новость. Но у меня сразу возникли вопросы. Во-первых, строительная организация работает ради прибыли. Почему она вдруг решила просто так вложить миллион рублей в благоустройство чужой территории?

Во-вторых, участок, о котором шла речь, имеет сложный рельеф: склон, нестабильный грунт. Чтобы сделать нормальную парковку, требуется не просто залить бетон, а изготовить проект с расчётами нагрузок на сжатие и растяжение. Без этого сооружение рано или поздно разрушится — а это уже не просто эстетическая проблема. Это может повлечь для них как минимум материальный ущерб, а в худшем случае — угрозу жизни и здоровью. Серьёзная строительная фирма на такое не пойдёт: она не станет брать на себя лишнюю, ненужную ответственность и нести нерациональные затраты, особенно если речь идёт о благоустройстве, не входящем в обязательства по проекту.

Я тактично ответил в чате:
— Сомневаюсь, что парковку сделают именно так, как ты описал. Скорее всего, территорию просто расширят на 2 метра, забетонируют для создания условий, пригодных для ведения строительно-монтажных работ: подвоза строительных материалов, их выгрузки и складирования, обеспечения необходимых радиусов разворота строительной техники.

Сосед (риэлтор) возмутился, теперь уже мне в личке: «Ты чего? Эти ребята богатые, им это ничего не стоит! Они нам помогают!»
Я дополнил в личке: «Либо тебя сознательно используют, чтобы через тебя успокоить жильцов. Пока идёт стройка, важно, чтобы никто не возмущался, когда территорию огородят лентами, огродят людям возможность привычных мест парковки и начнут завозить технику и производить строительно монтажные работы. Ты сознательно или неосознанно становишься частью PR-кампании».

Прошло около восьми месяцев. Дом достроили. И — как я и предполагал — «парковку» расширили на 2 метра необходимых для разворота спецтехники и сделали примитивно: привезли бетон, кинули опалубочную сетку, разлили без подготовки основания, выровнили лопатами. Через несколько дождей покрытие потрескалось, вода перестала стекать и теперь стоит лужами. Вместо благоустройства — ещё большая проблема.

Никто в чате больше комментировал эту тему. Сосед со мной здоровается, но молчит.

Именно эту историю я рассказал руководителю отдела продаж. Я хотел показать: я не просто риелтор — я человек, который понимает строительные, юридические и даже этические нюансы. Клиенту важно знать не только цену объекта, но и то, из чего он состоит, насколько надёжен, какие риски скрыты за красивыми обещаниями.

Она выслушала меня… и спросила:
— Зачем вы мне это рассказываете?

Я был удивлён:
— Чтобы показать на практике, как я вижу ситуацию, как анализирую детали, как защищаю интересы клиента.

Она ответила:
— Это не наше дело. У нас в Сочи не Ростов. Нам нужно говорить с клиентом о выгоде, о доходности, а не о том, как устроен фундамент. С вами я работать не смогу. Вам — в строительную компанию. Там и критикуйте.

В её глазах я прочитал отражение того самого соседа-риелтора. Для неё главное — продать. А правда, компетентность, честность — второстепенны.

Мне стало ясно: мы говорим на разных языках. Я верю, что профессионализм риелтора — это не только умение заключить сделку, но и способность видеть дальше красивой картинки. А если клиент поймёт, что его «консультант» в домовом чате распространяет сказки ради спокойствия застройщика… доверие исчезнет мгновенно.

Для меня недвижимость — это не просто объект. Это безопасность, прозрачность и ответственность. И я не готов молчать, когда за красивыми словами скрывается обман.